紅星賣場出現危機后，行業幾乎是一面倒的聲音，無數的譴責、聲討蜂擁而至。為什么會出現這種現象?無非是人們積壓在心理的怨恨太久了，此刻爆發而已!
提到家具市場，在我們的印象中，不如叫“家具菜市場”“家具碼頭”或“家具集散地”更恰當，若干賣家具的人，聚在一起，守著固定的攤位，天天在這里“擺場”，然后周末、或逢年過節搞一些打折降價的活動吸引人來“趕場”。
作為一個生命整體而具有“統一靈魂”的家居市場，我們幾乎沒有見到。不管其商家裝修得如何豪華氣派，影響力有多大，規劃得有多合理。在這樣的情形下，一個家具市場是否興旺，取決于若干攤位/鋪面的生意。
在過去很長一段時間，由于中國經濟的快速發展和房地產行業的高速增長，帶動了家居生意的走高。任何一地的家居市場，生意都十分火爆，并不存在哪個市場運作得好，哪個市場運作得差的問題。在很多人概念中的好與壞，并非市場實際運作水平的好與壞，只不過是遵尋集群效應和規模效應而已。
由于大環境興旺，很多商家賺了點錢。這本來是大環境的影響，但很多目光短淺，趨言附勢 的商家錯誤地以為，自己是因為進入了某個市場而得到了發展(如果真是市場的功勞，當前又怎么會很艱難了?你不是還在這個市場嗎?)，所以，對所進入的家居建材市場感恩戴德。
這導致一些規模較大、管理強勢的市場，自以為是很多商家(品牌)的恩人，是自己造就了這些家伙的致富，就應該接受他們的膜拜和頤指氣使。他們開始飄飄然以救世主自居。并借助這種竊天之功，樹立自己的強勢形象，借機威壓了很多品牌，動輒要求這些品牌必須怎樣怎樣，比如交納幾百萬保證金，必須用最低價，必須繳納高昂的廣告費等等，更有甚者，將商家捆綁到自己的“戰車上”，肆意擴張，完全不顧商戶的死活，很多經銷商就在一輪一輪的“攻城拔寨”中當了炮灰。
很多商家在錯誤的認識和判斷中喪失了自我，自貶人格，從而出現“斯德哥爾摩效應”，對市場管理者點頭哈腰、低三下四，極盡諂媚之能事，這進一步寵得一些市場的管理人員氣勢逼人，目空一切，再進一步導致他們錯誤地以為自己很牛，天天“世外桃園”，整天“無所事事”。
難道這些家居建材市場真的很牛嗎?未必。
在南方的一線城市，有一家從來不做宣傳推廣、從來不搞低價促銷活動、很長時間連“市場許可證”都辦不下來的家居建材市場，在過去的日子，也是顧客盈門，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉讓出來，轉讓費都高達數十萬，而且受讓者競爭激烈，要花大本錢向市場管理人員私下“勾兌”才能得手。這說明什么?
過去的家居建材市場，不需要什么有水平的運作。如果有，現在是憑真本事的時候，你倒是亮出來看看啊!假如商家很賺錢，那并不是市場運作得好，而是和前幾年山西那些搞煤炭的土豪一樣的原因。但是，那些很牛、富可敵國的山西煤炭土豪，現在怎么樣呢?
在房產經濟高速發展的過去某個階段，“寄生”在商家身上的家居建材市場幾乎都過著天堂一般的日子，坐等收租金(而且想怎樣漲價就怎樣漲價，你不干就滾，你的鋪面早就有人虎視眈眈)，就可以活得優哉游哉。如果再在商家的廣告費中撈一筆，管理人們平時收點“小紅包”，那簡直美得無法形容，真是“倍兒爽啊”“咱們的老百姓啊，天天真高興啊”。
忽然，歌聲嘎然而止——寒冬來了，今天，美好的日子正在開始離開我們，并且有可能永遠遠離我們。
其實，家居建材市場要知道，正是因為有了商戶的支持和相助，家居建材市場才能得以存在，得以發展，得以繁榮，如果商戶都無利可圖，他們都“不在了”，你就是“孤家寡人”，叫天天不應，叫地地不靈!
今年以來，很多家居建材商家已經感到生意明顯冷秋，這給“寄生”在商家身上的很多市場也提出了一個新問題：如果市場繼續加速清冷，一些入駐商家無法經營下去，商鋪再不如過去那樣緊俏，而且這樣的日子還不一定有好轉的跡象，未來該怎么辦?
針對目前的惡劣環境，小編認為應對今后困局的出路，那就是改變生存模式，由“捕魚”模式轉變為“養魚”模式。所謂“養魚”模式，就是抓住先機，搶先轉變理念，著力打造好理念一致的經銷商網絡，培育顧客市場。那么，對于家居建材市場呢?
在商家需要轉變生存模式的急切要求下，市場也必須并且率先轉變生存模式，由“寄生”模式轉為“共生”模式。市場與商家的關系不應該再像過去那樣關聯度不高，而要生死與共。
立即將“寄生”模式轉化為“共生”模式。所謂“共生”，其最基本的含義是共同生存，共謀發展。一個“共”字，蘊含至少這樣幾個要求：
①場和商家的價值觀要“共”，基本理念要“共”;
②市場和商家的價值打造方向要“共”;
③對顧客市場的培育要“共”。
一個真正的家居市場，應該具有包含入駐商家在內的統一“靈魂”。也就是說，一個市場應該有一個獨有的、與其他市場區分的、屬于自己的文化，這個文化的核心是大家統一遵循的理念，也是市場未來發展的基因。家居建材賣場轉變為“共生”模式后，應該制定簡單明確的理念，反復加強解讀，并引導商家共同遵循，共同踐行，同時，從以下幾個方面進行經營管理：
一、幫助商家成長。要建立所有商戶的綜合檔案，針對每一家商戶的特點和不足，制定具體的幫扶計劃，引導商家轉變理念，幫助商家打造團隊，提高商家的營運能力;
二、協助商家做生意。與商戶一道，共同開發顧客群，共同拓展工程市場，幫助廠家所設的窗口或總代理級別的商家建立并完善經銷商網絡，但要記住，是協助，不是干預;
三、培育良性顧客市場。和商家一道，共同對顧客市場進行健康的培育和引導，引導關于建材消費的健康觀念，切忌通過畸形引導或價格戰來誤導顧客，擾亂顧客市場。
總之，未來有前景、受歡迎的家居建材市場，必定是和商家緊密團結在一起，并引導商家奔向統一目的地的企業。市場與所有入駐商家是“一體關系”，共生共榮，整個市場是一個完整的生命體。
要做到這點，任重而道遠，必須破斧沉舟;但如果做不到，很快就會被經銷商所拋棄，最后死路一條。全國那么多的商場，絕非紅星美凱龍一家，難道其他的商場就沒有危機?難道其他的商場就可以置身事外?
只招商，不養商，只收租，不干事，在經濟好的時候，大家都相安無事，但是當市場蕭條的時候，當洪水褪去的時候，就知道誰在裸泳，所有人都跑不了!
全國咨詢熱線：13808033481
您當前的位置：
13808033481
13808033481
309630017
309630017@qq.com
成都市雙流區蛟龍港雙流園區海濱廣場9號樓1503
